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            白酒香水、火鍋牙膏、胃藥雞湯面......“跨界聯名”是新招還是噱頭?

            2020-07-15 09:25:55 中國消費者報微信公眾號

            汽車品牌推出“螺螄粉”

            飲料品牌與報業聯名推出“抗疫款”

            服飾、化妝品、餐飲等品牌花式聯動

            ......

            近年來,不少企業嘗試跨界,各種跨界產品也是層出不窮。跨界產品為何“吃香”?消費者對此又是否買賬呢?

            跨界產品層出不窮

            社交屬性、情懷成買點

            在深圳的一家藥企,產品經理向記者介紹了他們從去年以來推出的多款跨界產品,涵蓋了服裝、化妝品、食品等領域。

            深圳華潤三九醫藥貿易公司市場部產品經理于凱悅告訴記者,其中曾推出一款皮炎平口紅,色號有夠坦橙、鶴頂紅、夕陽紅。

            負責人稱,這款跨界口紅在當時微博話題量超過了10億,占據熱搜近27個小時,這對他們傳統的醫藥產品來說是不可想象的。

            此外,深圳華潤三九醫藥貿易公司市場部副總經理楊軼還介紹說,他們曾推出一款“拉面說&999聯名暖心雞湯面”,“這款面在3月份上市的,當時總共做了4萬盒,但是效果出奇地好,大概不到一周時間就全部售罄。”

            目前,各個行業幾乎都能看到跨界的案例。瀘州老窖推出香水,冷酸靈聯手火鍋品牌小龍坎推出火鍋牙膏,六神花露水和銳澳合作推出花露水風味雞尾酒,大白兔奶糖也進軍彩妝市場,推出了潤唇膏、沐浴露等各類產品......對于層出不窮的跨界產品,消費者表示更像在為情懷買單。

            消費者:感覺買的像是情懷一樣的東西。

            消費者:我買過好利來的腮紅、故宮聯名款口紅,符合年輕人對時尚的追求。

            消費者:它如果有收藏價值,或者是限量的,我覺得很酷,周圍人都買,我可能會考慮買來收藏,但是如果是實用方面,我可能還是更偏向專業的牌子。

            專家質疑

            追求一時熱度的跨界

            不如不跨

            現如今,各個行業都在嘗試跨界,跨界真的能帶來新的業績增長點嗎?

            業內人士認為,跨界對合作雙方而言,客群的差異化為對方帶來了新的客群,將不同風格、看似毫不相關的產品混搭在一起,也容易引發消費者的興趣,形成話題爆款。今年以來,在社交媒體上關于跨界產品的討論大幅上漲。

            業內人士告訴記者,目前企業跨界分兩種,一種是希望在原有的產品線基礎上多元化發展;另一種則是用跨界作為話題,為企業營造一段時間的熱度。后者對企業長遠經營業績影響有限。

            “跨界是對的,關鍵你潛不潛心做,如果不是潛心做,完全是獲得一個廣告的效益,那就不妥當了。”深圳大學金融研究所所長國世平表示。

            北京大學匯豐商學院副院長歐陽良宜認為,公司的組織架構不適應的話,還是不要跨界的好。如果只是為跟風、熱炒去跨界,可能會浪費上市公司寶貴的時間跟人力資源。

            網友熱議

            不少網友表示,這樣的創新“很有意思”,有“新鮮感”。

            也有網友認為,跨界聯名只是一種“營銷手段”,最好還是“守住老本行”。

            來源/綜合央視財經

            (責任編輯:六六)
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